Business / İş Koçluğu
// koçluk türleriİşin kafanda bulanıkken büyümez. Önce orayı netleştiririz.
İş koçluğuna gelen kurucu plan eksikliğinden gelmez. Çoğu zaman tam tersi: aklında otuz fikir, beş öncelik, üç tane "şunu da yapmalıyım" aynı anda dönüyor. Liste uzadıkça iş hızlanmıyor, yavaşlıyor.
Mesele daha çok hamle değil. Hangi tek hamlenin işi gerçekten taşıdığını görmek. Bulanık kafadan net karar çıkmaz.
Danışmanlık değil, iş koçluğu
Danışman senin yerine analiz eder, "şu pazara gir, şu fiyatı koy" der; cevabı dışarıdan getirir. Mentor "ben olsam şöyle yapardım" der. İkisinin de yeri var — ama ikisi de senin işini senden iyi bilemez.
Koçluk ters yönde çalışır. Yöntemim non-directive → — akıl vermem, doğru soruyu sorarım, kararı sen verirsin. İşi sahada sen yaşıyorsun; müşteriyi, ekibi, parayı sen tanıyorsun. Benim işim, o bildiğini bulanıklıktan çıkarıp önüne koymak.
Şunu netleştireyim: işine özel teknik bir karar varsa — vergi yapısı, hukuki sözleşme, finansal modelleme — orada koç değil, o işin uzmanı lazım. Ben kararla, önceliğinle ve kafandaki gürültüyle çalışırım; teknik derinlik gereken yerde açıkça doğru kişiye yönlendiririm.
Sorun çoğu zaman strateji değil, öncelik
Sahada gördüğüm şu: kurucuların çoğu ne yapması gerektiğini biliyor. Tıkandıkları yer bilgi değil. Her şey aynı anda acil göründüğü için hiçbirine tam girememek. Gün dolu geçiyor, ama akşam "bugün işi nereye taşıdım" sorusunun cevabı yok.
Sıfırdan kurmanın ne demek olduğunu içeriden bilirim — birden çok sektörde baştan müşteri kazandım. O yüzden "işin neresinde tıkandın" dediğinde, anlattığın karmaşanın içinde gerçekte hangi düğümün durduğunu hızlı görürüm. Nereden geldiğim → Ama o düğümü sana ben söylemem; doğru soruyla sen söylersin.
Masada ne oluyor
O hafta seni en çok yoran kararı getirirsin. Beraber yavaşlatırız: bu gerçekten acil mi yoksa sadece sesi mi yüksek, hangi iş büyümeyi taşıyor hangisi seni meşgul ediyor, neyi yapmamak işi rahatlatır. Ders vermem; sorarım, sen kendi işinin haritasını ilk kez net görürsün.
Sonra o netlik, o hafta atacağın tek bir somut adıma döner. "Daha disiplinli ol, daha çok odaklan" demem — onu zaten biliyorsun. Doğru tek bir öncelik, on iyi tavsiyeden çok taşır. Kendi sesinden çıktığı için de tutar.
Bugün iş büyütmek eski haritayla yürümüyor. Para, müşteri davranışı, ekip, araçlar aynı anda yer değiştiriyor — dışarıdan verili sandığın sabitler kaymış durumda. Bunu kitaptan tarif etmiyorum: araçlar, yeni nesil ve satışın hızı günlük çalıştığım zemin. Hangi çağda büyütmeye çalıştığını anlatmana gerek kalmıyor.
Kime uygun
İlk işini büyütmeye çalışan ama her şeyi aynı anda taşıyan kurucuya. İşi belli bir noktaya getirmiş, orada platoya oturmuş, "bundan sonrası ne" diye sıkışan işletme sahibine. Çok fikri olan ama hangisine gireceğini seçemeyen girişimciye.
Ortak nokta "işi bilmiyorum" değil. Ortak nokta genelde işi zaten bilip, bulanıklıktan net karara geçememek. İşim o geçişi açmak — seni bir kalıba sokmadan, senin işine senin gibi bakarak. Diğer çalışma türlerine buradan bakabilirsin →
Sana büyüme reçetesi vermeyeceğim. Hangi hamlenin işi gerçekten taşıdığını doğru soruyla kendin göreceksin — ben bulanıklaştığın yerde net ayna olurum. Önce kısa bir tanışmayla başlayalım.
Ön görüşme planlayalım →